תהליך העבודה
פחות רעש, יותר סדר בהחלטה.
התהליך נבנה כדי שתדעו מה בודקים, מה אפשר להשוות ומה השלב הבא. אין קיצור דרך לנתונים טובים, אבל יש דרך להפוך אותם להחלטה ברורה.
ארבעה שלבים
כל שלב עונה על שאלה אחרת.
כך נמנעים מהתקדמות אוטומטית לפני שהמטרה, הנתונים והסיכונים ברורים.
מה אתם צריכים להשיג?
שיחה קצרה על העסקה, המטרה, הזמן והסיבה שבגללה פניתם עכשיו.
מה התמונה הכלכלית?
מרכזים נתונים ומזהים מה כבר ידוע, מה חסר ומה דורש בדיקה נוספת.
אילו תרחישים קיימים?
משווים אפשרויות, מסלולים, תקופות ותנאים בלי להציג מסקנה אחת לפני שרואים את כולן.
מה הצעד הנכון?
מסכמים את דרך הפעולה, את המסמכים ואת נקודות הבקרה להמשך.
השיחה הבאה
יש מצב מורכב? מתחילים מתמונה מלאה.
שיחה אחת יכולה לעזור להבין מה הנתונים, מה חסר ומה נכון לבדוק עכשיו.